完美整装3.0模式

首页 装修资讯 束装3.0模式 | 中小装企,凭甚么吸引客户签单? 束装3.0模式 | 中小装企,凭甚么吸引客户签单? http://www.jiaju82.com 2023年02月01日16:24 家居装修资讯

中小型装企的老板最存眷的一个问题是甚么？

是客户签单少。

这源在相互之间的同质化竞争。

中小装企受限在实力，每每没有怪异的竞争上风，缺少吸引客户的卖点。产物与竞争敌手相似，设计与竞争敌手相似，价格与竞争敌手相似，连营销话术也与竞争敌手相似，对于客户毫无吸引力。

HOMKOO束装云推出的束装3.0模式，就肩负着如许的任务：用数字化解决方案，帮忙中小装企制造能吸引客户的差异化竞争力。

差异化竞争的来历，就是束装3.0模式的“装一次验收”。

No.1

一个环节，催动客户签单

年夜部门的装企于完成设计后，便举行四方交底，然落伍入现实施工。

这没法解决一个问题：如果设计方案有误，怎么办？

这也是客户所体贴的。许多客户于装修前，会查看一系列的踩坑记载、避坑攻略，他们对于在繁杂易堕落的装修流程深深惧怕，是以，于四方交底时，客户警惕审慎、如履薄冰，就是怕现实施工堕落。

然而，“纸上患上来终觉浅”，设计师的方案于落地时，老是会呈现各类过失。

束装3.0模式所做的，就是于设计方案与现实施工之间，增长一个“虚拟装修”环节，提早完成避错预警。

设计师于完成设计方案以后，不会像传统装企同样进入四方交底，而是将方案导入BIM体系中，由体系虚拟装修一遍。于BIM体系的三维衡宇模子中，可以看到客户的屋子从毛坯到束装完成的全历程。

这个历程中，BIM体系将会举行主动碰撞避错检测，改正设计方案中的讹夺的地方。直到客户的屋子于BIM体系的虚拟世界中装修终了，被“验收”后，才举行现实项目的施工。

这就是束装3.0模式的“装一次验收”。

于现实开工以前，先“装修”一次，完成验收再开工。这是冲破传统家装认知的全新做法，带来的也是冲破传统思维的效果。

于装修以前，设计方案的讹夺����APP的地方就已经经被提早通晓并解决，客户无需再担心接下来的实装堕落。

当一名预备装修的客户同时面临多家装企的营销攻势，年夜部门装企都只能口头包管装修品质，而束装云的会员装企间接展示BIM体系的“装一次验收”操作流程时，就造成了极为光鲜的对于比。此时客户会做甚么选择，就显而易见了。

正如一名装企老板感叹的那样：“客户一进店就问，你们能不克不及做到隔邻束装云的虚拟装修。看来此刻不做这个，真的没有吸引力了。”

毫无疑难，“装一次验收”的新奇模式，能让装企于客户进店谈单的阶段成立与竞争敌手大相径庭的企业形象，精准击中客户对于装修的未知的惧怕，强势占领客户心智，立竿见影地提高进店成交率。

No.2

用缄口合同重修客户信托

客户于谈单时，担心的另有增项。

假如装企的报价太低，客户每每会思疑装企将于现实施工的历程中插手增项，本身原本10万元的预算，现实付出极可能酿成15万，这类环境，于网上的许多装修踩坑帖中都曾经呈现过，也是每一个客户于签单时城市提出的挂念；

假如装企的报价太高，客户又难免会感觉报价更低的别的一家更有吸引力，衡量之下，难以抉择。

“增项”这个行业恶疾，对于客户与装企两边都是一种困扰，严峻消解了生意两边的互信。

无可何如的是，许多装企纵然情愿承诺并起劲做到“0增项”，也是有心有力。

由于装修是一个极其繁杂的流程，水电的位置稍有自制、瓷砖的铺贴讹夺一块、某个质料的尺寸差了一公分……城市致使增项的孕育发生。

假如装企谈单时承诺0增项，施工时却增项频出，于客户心里的形象一定年夜打扣头，后续的口碑效应、转先容也就化为泡影。

假如装企谈单时没法承诺0增项，客户心里定然警铃高文，曾经经看过的各类“踩坑攻略”涌上心头，签单也就无从谈起。

假如一家装企成心愿，更主要的是同时有威力签署“0增项”的缄口合同，对于踌躇小心的客户来讲，将孕育发生最年夜的吸引力。

束装3.0模式的“装一次验收”，可认为装企制造出实现“缄口合同”的真正实力。

现实开工前的虚拟装修，既可以或许对于设计方案的讹夺提早改正，防止实装历程中堕落甚至孕育发生增项，还可以或许于虚拟装修完成后，由BIM体系倏地输出终极的算量清单，装企根据这份清单向客户报价，终极的质料泯灭是正确无误的。

其缘故原由照旧于在束装3.0模式的“体系驱动”代替了传统的“人力驱动”。

以往于开工前，所需质料的算量由人工完成，历时长，偏差年夜，这个偏差就是现实开工会孕育发生的增项。

但束装3.0模式的“装一次验收”，是由BIM体系代替人工完成质料算量，终极的采购量与现实用量实现了高度吻合，防止了后期增项的呈现。

No.3

将装修的不确定变为确定

客户签单时的疑虑，来自在对于装修预期的不确定性预期：不确定装修是否会堕落，不确定开工后会不会孕育发生增项……

“装一次验收”，用开工前先验收的全新模式，将装修的不确定性变为确定，无力打破了客户的疑虑，让装企的客户签单量提高到新的台阶。

跟着束装3.0模式于天下的推广，愈来愈多的装企从白热化的竞争中脱颖而出，实现了事迹的年夜超过。

据相识，河南某镇的家装行业持久处在猛烈的市场争取中，小小一个镇，便集中了上百家装企，相互间的竞争高度同质化。

镇上的一家中小型装企，也始终沿用着与竞对于相似的营销要领，事迹始终不温不火，平均一个月只要几个签单，竭力支撑。

直到本年，该装企的老板接触到HOMKOO束装云，将束装3.0模式引入到门店谋划中，以“装一次验收”作为营销卖点，不测地迎来了事迹年夜发作，以至跨越了本地的几个年夜牌加盟店。如今，他的装企店面举行了翻新扩展，月于建工地已经经到达了三位数，事迹进入了正向轮回增加。

对于此，这位老板总结道：“导入束装云的数字流程，把不确定的装修酿成了确定，真正让我站稳了脚根。”

实践已经经证实，束装3.0模式的“装一次验收”，将装修的不确定变为确定，可让装企于谈单阶段确立相对于在竞争敌手的伟大差异化上风。

对于在中小装企来讲，这是实现弯道超车、间接晋升事迹的新引擎；对于客户来讲，是“让实现夸姣糊口的历程，更夸姣一点”这个愿景变为实际的终极门路。

来历：HOMKOO束装云

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